采购模式反映的是产业链中不同组织间物流和资金流关系，其中物流关系受到公司间生产供应计划关系的驱动，采购模式总体上是组织间生产关系的运行结果，又可称为供应模式，如果从销售角度看，也是销售模式的映射。首先可将产业链中的生产组织角色分为四种：我方--生产组织关系中的主体业务相关方--与主体方具有非供应销售的直接关系（如集团内...

业务类型及流程某集团内分公司HZ10和总公司HZ01之间存在业务往来，以分公司向总公司采购为例，采购对象包括：物资、委外加工、服务、寄售，其中物资采购流程包括：采购（付费或免费）、退货、计划协议库存转储。退货流程是采购流程的逆向过程；相比于付费采购，免费流程中将采购订单中的行项目标识为免费，后续不会触发开票和发票校验；...

接续上篇《SAP业务蓝图解析：公司间采购及复杂生产管理的架构分析​》文末提到的问题：我们在架构层面可以做哪些事情才能为复杂多变的生产管理的数字化提供帮助？首先，架构是什么？软件架构知名专家，设计模式领域的先驱之一，《设计模式：可复用面向对象软件的基础》的合著者RalphJohnson对软件架构给出的定义是：“软件架构是...

题注：此SAP业务蓝图解析系列，从本篇开始采用能力架构分析模式。此分析模式参考银行业架构网络BIAN，拟创建“制造业能力架构MICA”。此篇为首次思想方法的尝试。关于制造业能力架构MICA，本篇末尾予以简要说明。（有兴趣者欢迎留言讨论）业务场景分析委外加工是将一段完整的投入和产出过程委托给供应商进行处理，其关键业务特征...

业务场景跨公司采购不同于公司间采购，在跨公司采购业务中，采购方和收货方不同，比如在集团企业中，为了获得谈判优势采取集中采购方法，由贸易公司统一对外采购，但收货方是集团内的其它公司。或由设在经济特区的贸易公司负责境外采购，但是收货方是内地工厂。能力定义定义“跨公司采购”能力域。此能力属于集团公司管理范畴，或是贸易公司管理...

业务场景计划协议用于在双方供求关系紧密的情况下，共享双方的生产和交货计划，实现计划与供应的协同。相比于采购订单模式，计划协议模式下的信息交流更频繁敏捷，且易于调整。计划协议一般出现在整机/整车生产商与战略性合作的零部件供货商之间。能力定义基于计划协议的需求/供应敏捷协同。考虑到计划协议的持续性和常态性，计划协议能力需要...

业务场景供应商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供应商拥有库存）是为了降低企业自身库存，在双方签订协议的基础上，要求供应商将货物送达企业仓库，但不发生物权转移，仅当企业根据需要进行库存消耗或转为自有库存时才进行结算，结算价格为结算时点的价格，一般采用固定期间结算的方式，也就是随时领用，按期结算。V...

能力定义能力域：非库存管理的制造商料号MPN管理能力。能力描述：管理非库存管理的制造商料号，实现对采购环节的货源选控和相关追溯。业务场景对于同一个物料的一个供应商（也可能存在多个供应商）来说，背后存在多个制造商作为供货源，不同货源的价格或质量存在差异，或虽然没有差异但需要进行配额管理，并在采购入库后作为相同的自有物料进...

能力定义能力单元：库存管理的制造商料号MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在库存、MRP分析、可用性检查中管理制造商料号，以支持物料之间的替代性使用。注：本篇将能力域命名为能力单元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同时将能力单元拆分命名为能力构型（能力单元基于其要素不同带来的构型变化）。业务场景非库存...

业务场景价格管理对公司业务经营至关重要，包括采购定价和销售定价。相比而言，采购定价管理比销售定价管理的策略要浅，但范围更宽，因为销售的对象是公司产品集合，但采购的对象是原料集合，采购定价只关心最终价格，而销售定价需要在采购定价考虑要素的基础上考虑业务过程相关的生产成本、业务目标相关的利润要求等因素。采购价格的影响因素：...

业务场景库存基础信息包括库存类型、库位、库存状态、库存数量记录。库存基础信息管理是库存管理、仓储管理乃至供应链管理的管理，它从基础概念上建立了库存管理的基本框架和管理锚点。库存类型：包括非特殊库存和特殊库存，或者一般库存与特殊库存。特殊库存是与特定业务对象（销售订单、供应商、客户）相关的库存，非特殊库存或一般库存不与特...

（注：原篇“SAP业务蓝图解析（22）：物料移动与凭证记录”删除，此篇在原篇基础上增订形成）业务场景生产过程是物料流动和转变的过程，也是价值实现和转移的过程，物料移动覆盖了生产和供应活动中所有的物料流动和管理状态的转变，包括入库、出库和库存转移，移动类型针对不同的业务类型和具体场景对其做了细化定义，每一种移动类型都产生...

业务场景库存调拨是库存管理中的常见操作，是为了优化物料供应的物理链路调整物料存放位置，或是为了实现组织内部的库存所有权转移（比如发生了内部采购），或是两者兼而有之。库存调拨时如需进行库存地的转移，则需进行物流上的物理操作，其间需要经过一定的时间，如果库存地较远，则库存转移需要的时间会较长。在途库存是在发生库存调拨时，既...

业务场景库存是一个缓冲器，在需求和供给都具有不确定性（紧急订单、需求变化、供货周期不稳定、生产周期不稳定）的情况下，企业为了维持一定的服务水平（供应链效能）需要以此进行调节。企业供应链与生产管理中的供需问题是溪谷里的石头，库存是水，水多了，石头会被淹没，但代价是库存成本的升高，因此，需要在服务水平和业务成本之间做出平衡...

业务场景某些特定的产品具有相对固定的销售组合，如台式电脑的销售组合包括主机+显示器+键盘+鼠标等，其在生产时各组件会按库存进行生产（MTS），销售时需要在仓库（不是车间）完成出货组装或选配，这种销售模式称为成套销售模式。如果装配工作需要在车间依据生产订单完成，则称为按订单装配（ATO-AssembletoOrde）。注...

在流程上，客户寄售是供应商寄售的镜像过程（不是逆过程，逆过程是同一个过程的反向处理），前者属于销售业务，后者属于采购业务。参见：SAP业务蓝图解析（17）：供应商寄售业务场景寄售业务包括供应商寄售和客户寄售，前者寄售库存资产归供应商，后者寄售库存资产归我方，两者的流程相互对应只是角色互换。某汽车厂要求零配件供应商将其库...

业务场景项目管理是要在特定的周期和预算完成项目目标，并控制过程中的风险。项目销售管理的重点是：跨越一个较长的周期控制交付与收款之间的风险，其手段就是伴随项目进程的阶段性付款。阶段性付款包括预付款和销售付款，前者未有销售和服务行为发生，后者伴随销售和服务行为发生。按照国家规定，为防止虚开发票的情况，预付款一般不允许出具增...

业务场景销售领域的第三方销售与采购领域的第三方采购（参：SAP业务蓝图解析之十五：跨公司采购）有些类似，都是涉及三方关系的业务，只是第三方销售中的第三方是客户而不是生产公司。在第三方销售中，我方从供应商处采购的产品直接发给客户，无需经过我方处理，这种情形一般发生在工程总包项目或是在伴随主产品销售的配套销售中，如销售笔记...

业务场景独立采购销售是第三方销售（参：SAP业务蓝图解析（28）：第三方销售）的变型。区别在于：独立采购不由供方直接发给客户，而是由我方收货，之后由我方负责送货或客户自提。销售发票的开具不是在收到供方发票之后，而是在我方对客户发货之后（客户与价格信息来自销售订单，数量信息来自销售发货单）。​能力定义基本定义：独立采购销...

业务场景销售管控包括四个手段：一是物料控制，控制可以向哪些目标客户群体销售哪些产品，二是价格控制，控制产品的销售价格，三是数量控制，为特定的销售区域或客户分配特定产品或产品组合的可销售数量，四是信用控制，控制销售订单和发货的风险，前三者相对简单，信用控制因涉及到业务流程而较为复杂。物料控制通过产品物料组与客户组的匹配关...

业务场景销售价格管理比采购价格管理（参：SAP业务蓝图解析（20）：采购价格管理）要复杂。采购价格管理主要关心影响价格的各类因素（供方基本价格、折扣、运费、附加费、税费、时间、采购提前期）并做好技术处理，销售价格管理不只是对价格参数的技术管理，还涉及到商业上的销售策略，如等级定价、客户层次价格、产品层次价格等。当然，在...

注：本篇首次出现了关于能力的技术要素和标准要素的定义。业务场景除去煤炭、粮食、水泥等，几乎所有的商品都需要包装，大部分包装物是商品的一部分（如化妆品瓶、手机盒），在生产中形成，按原材料消耗，并成为商品计价销售的一部分（销售包装）。另外一些包装物是为了满足储存和运输需要，这类包装称为运输包装，其成本不会直接反应在商品价格...

业务场景跨企业物流运输是业务运作的重要组成部分，这部分物流一般由第三方（甚至第四方）物流公司负责，因此运输首先是对多方协作方式的管理，另外，运输管理涉及交通路线和物流技术方案，需要对此进行深入的数据化的定义和应用，最后运输管理覆盖多种业务单据（销售订单、发货单、运单、采购单、成本、发票），需要对其间的流程和数据关系加以...

业务场景生产及供应链体系中的变更来源包括三个方面，一是技术条件的变化，也就是产品设计本身发生了改变，二是需求条件的变化，如销售订单中的客户需求改变，三是业务条件的变化，如供方条件的改变，四是管理条件的变化，如计划和物料管理规则的改变。技术条件的变化：产品设计图纸发生改变，形成新的物料版本，此版本在设计发布后生效，之前的...

（承前文：SAP业务蓝图解析（35）：批次管理）业务场景批次特有单位管理是批次管理的一部分，因其特殊性予以独立分析定义。批次特有单位就是针对批次建立的计量单位，与之相对应的是物料的基本计量单位。批次特有计量单位管理最初来自钢铁行业，后来扩展到了所有行业。其核心思想是：针对每个批次质量特性不同的情况（如不同批次煤炭的发热...