顶级销冠的经验：「加得客户多，不如和客户聊得对」！顶级销冠添加客户后，第一句话应该这样说，把屏幕对面当成一个活生生的人，先让他放松、再让他信任，成交是后面水到渠成的事。很多普通销售好不容易拿到客户微信，通过好友之后，结果消息一发出去，客户就再也没有回音。很多销售总觉得加上好友就等于成交在望，其实客户刚通过你的好友申请，...

见过太多销售，栽在同一个死循环里。拜访客户，顺利加上微信。转头就陷入无尽内耗，对话框点开又关上。想发资料，怕对方嫌推销。不主动说话，又害怕没过几天，客户彻底把你遗忘。于是你开始这么做：逢年过节发祝福。刷到行业文章顺手转发。常年潜伏朋友圈，默默点赞评论。坚持几个月，最后等来残酷现实：项目毫无进展，单子遥遥无期。很多人到这...

做外贸遇到最离谱的情况是什么？我听到过一个版本是这样的：客户发来一个询盘，规格写得清清楚楚，数量也不错。你认认真真核算了成本，报了一个实价。客户回了一封邮件，内容极其简洁：“太贵了，我们的目标价是你报价的三分之一。”你看到这个数字，第一反应是什么？大部分人脑子里蹦出来的词是：离谱。这人是不是根本不懂行情？这种价格连成本...

客户说“太贵”时，销售最容易做的动作是马上问：那预算大概是多少？我们还能不能再优惠一点？但在复杂B2B采购里，客户说贵不一定是在谈价格。他可能是在担心自己回公司以后解释不清：为什么要买、为什么现在买、为什么选你、如果效果不如预期谁来承担责任。如果销售一听到“贵”就先降价，客户得到的信号可能不是“你很灵活”，而是“原来的...

我相信很多外贸业务员都有这样一个困惑。报价发给客户以后，到底多久跟进一次比较合适？当天跟进？三天后？还是一个星期后？如果跟得太快，会不会让客户觉得很烦？如果跟得太慢，是不是客户早就找别人下单了？哈哈哈哈，说实话，这个问题，我刚做外贸的时候也一直在想。甚至有时候，报价刚发出去半天，就忍不住想发一句：Hi，Didyouha...

你有没有发现一个很怪的现象：你开了这么多年店，加了那么多客户微信，却没几个人帮你转介绍。其实，不是你的产品不好，也不是客户对你有意见。而是你从来没给客户一个帮你开口的理由。之前有老板和我说：卓哥，我请过一些大客户喝过茶、吃过饭、发过红包、逢年过节礼品也没少给，怎么就没理由了？我问他：你做的这些，是让他喜欢你，还是让他有...

四步学会判断客户的购买意愿销售工作的核心，是精准捕捉客户需求、判断客户购买意向。在与客户沟通对接的过程中，客户是否有购买意愿、购买需求是否迫切、在多款同类产品中更倾向于哪一款，直接决定了成交的概率。销售人员无法直接窥探客户的内心想法，但可以通过客户的言谈举止、沟通侧重点和关注问题，精准判断其真实的购买欲望。掌握科学的判...

很多销售都有一个误区：客户说想要什么，我们就给什么，拼命满足对方的要求。其实真正厉害的销售，从来不会只听客户的表面诉求。乔布斯有一句非常经典的话：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”绝大多数客户，都不清楚自己的真实需求。他们只能说出自己的感受，却给不出正确的解决方案。...

讲个我自己的真实经历。 有个客户，跟了快三个月，邮件回得挺勤，报价也看了，样品也收了。有一天他给我发了一封邮件，内容是：Everythingisfine,wellkeepyouposted.（一切都挺好，有消息会通知你。）然后，就没有然后了。我把这封邮件拿给一个老前辈看。他扫了一眼，跟我说了一句话：这句话翻译过来就是...

很多模切工厂库存管理的痛点，往往不出在管理规范的主仓库，而是藏匿在产线旁边的线边仓。线边仓作为主仓库与模切产线之间的中转缓冲区域，存放卷材原料、分切小卷、尾料、半成品，目的保障产线不停机、领料补料高效顺畅。但大量模切企业出现一种现象：主仓库盘点账实差异很小，车间线边仓却物料混乱，卷料、尾料散落机台周边，系统记录和现场实...

客户不联系你了。消息已读不回，电话说“改天聊”，然后没有然后。你等了三天、一周、半个月，从期待到焦虑，从自我怀疑到不甘心——你开始想：要不要再发一条消息？要不要再打个电话？停。最好的对策，就一个字：“不”不追，不问，不舔，不耗，不慌。不追，是止损的第一步。客户沉默本身就是答案。他不是忙，不是没看到，是不想跟你谈。成年人...

很多模切企业上线ERP，大量精力投入卷材分切、刀模管理、车间扫码报工、生产排程等业务流程，财务科目体系直接套用软件默认模板就匆忙上线。运行两三年之后，各类问题集中爆发：科目数量疯狂膨胀无人看懂，月末结账效率低下；无法输出产品、客户维度利润报表；集团多工厂合并报表困难重重；ERP升级时发现历史科目无法兼容；MES生产业务...

以下是Deepseek关于金蝶、用友、SAP等ERP软件商年度服务费用的收费模式及占比分析，综合了搜索结果中的相关信息：一、金蝶ERP的年度服务费用收费模式订阅制（云版本）：按年付费，费用取决于用户数、功能模块和部署方式。例如： 金蝶云星空旗舰版基础套件公有云起价13,800元/年（含3用户），专业套件31,800元...

这句话你可能听到过不止一次。客户看了样品，反馈还不错。你问他什么时候可以推进，他说：“Theproductisgood.Butweneedsomemoretimetoevaluate.”你一听，“还要评估”，那就再等等吧。然后你等了一周，等了两周，等了一个月，什么也没等到。客户说的是实话吗？有可能是。但更多时候，“还要...

现在回头想，这事儿办得是真蠢。先说说这个客户什么来头。中国人，上海交大本硕毕业，92年去美国哥伦比亚大学读博，96年创业，创建自己的品牌一直做到现在，而且品牌影响力在美国属于这个行业的第二梯队。光我们这一类产品，他每年进口额就超过100万美元。他做这行三十年了，对产业带门儿清，跟我们这边最大的厂——简称A厂吧——合作了...

做外贸这些年，我发现一个很有意思的现象。几乎每一位外贸业务员，都遇到过同一句话：Yourpriceistoohigh.很多新人看到这句话，第一反应就是：是不是报价报高了？是不是客户要跑了？是不是应该马上降价？事实上，这三个问题，我年轻的时候也都想过。后来我越来越明白：客户说价格高，并不一定是真的贵。一.价格高，有时候只...

我最近总被问到同一个问题：“怎么把AI写的东西，改得不像AI写的？”说实话，这个问题本身就很有意思。你品，你细品——我们焦虑的，不是AI写得“不够好”，而是它“太好了”。好得太干净，太完美，像一间刚装修完还没住人的样板间，漂亮，但没味儿。我年轻的时候也犯过类似的错误，以为写文章就是要把话说得滴水不漏。后来才发现，真...

成交不谈价格，要说“价值可视化”的话术！所有做“一对一销售”的都要认清一个真相：客户不成交，不是嫌商品贵，只是嫌你没办法证明贵得值得。不要让客户靠猜测判断你的产品价值，要主动搭建可视化体验场景，把原料、工艺、隐性成本全部摊开展示。价值可视化给你敢定高价的底气，成本透视化筑牢客户信任，两者结合，是让客户亲眼看见你的价...

销售做久了，你一定会遇到一种特别让人郁闷的客户。客户信任你。需求也很明确。你的产品也认可。价格也谈过了。该解决的顾虑，你也解决了。你甚至觉得：这单应该差不多了。结果客户最后说：“好的，我回去再商量一下。”然后，就没有然后了。过几天联系：“最近考虑得怎么样？”“还在考虑。”再联系：“最近项目有什么进展吗？”客户：“有...

也许你很努力地在卖你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？攻心为上！1、看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客，每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人，还没开...

Seedance2.5提示词指南字节跳动发布了新一代视频创作模型Seedance2.5。对做视频的人来说，这次变的不只是画质：一条视频能装下一整场戏，一次能同时指挥几十份参考素材，改片子的时候还能定位到第几秒。支持纯文本生成，也支持同时参考图片、视频和音频进行创作，并可对已有视频进行编辑。]相比2.0，Seedance...

无论是文本图片还是视频生成，豆包已经是国内使用人数最TOP的AI工具了，我平时自己也都在使用。不过生成的图片如果不想带水印直接使用，还是比较麻烦的，网上一些教程要么付费要么小程序，今天就给大家分享一个我自己用的小技巧，不用下载任何工具！如果对你有用的话，希望可以留言点赞支持一下！方法如下👇正常情况下AI水印在图片...

模切行业存在原材料卷材规格繁杂、多单位换算、分切损耗难管控、工单成本拆分难、业财数据脱节等痛点，传统通用ERP或手工做账极易出现负库存、成本分摊失真、工单盈亏核算模糊等问题。点晴模切ERP深耕模切行业二十余年，是专为模切企业定制的一体化管理系统，相比通用制造ERP具备四大独有核心优势：■一是行业深度定制适配，独创一码多...

模切行业卷材物料繁杂、多单位换算混乱、刀模资产难管控、车间手工台账泛滥，很多工厂斥资上线ERP后，都上演过同款冲突：仓库老师傅摔扫码枪、车间工人私下保留Excel台账、销售刻意规避系统流程，形成顽固的“人机对抗”。员工抵触的从来不是软件本身，而是数字化带来的经验贬值、权限收缩、工作透明化带来的不适感。不同于通用ERP，...

​ 很多外贸新人都有一个共同的困惑。客户每次回复邮件，几乎都是同一句话：Yourpriceistoohigh.于是开始不断降价。降3%，客户没有回复。再降5%，客户还是没有回复。最后甚至利润都快没有了，客户依然消失。很多人认为，是因为自己价格不够低。事实上，大多数时候，并不是。一、客户说价格高，只是最容易说出口的理由...