在公众号《智造管理工坊》看到一个文章《数字化转型的四梁八柱》，指出数字化转型的四梁：意识转变，价值提升、组织保障、文化支撑。本人倒认为，这个“四梁”是撑不起数字化转型成功，而且是远远不够的。要实现数字化转型成功，至少要保证以下几点：第一，意识转变1、是必须要做的事情一定要树立数字化转型是未来、是必须要做的事情，是今...

人的造字非常有趣，首先，我们来看一下“销”“售”“买”“卖”这四个字在客户与销售人员之间的关系。销的是什么？——自己“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！”各位知道，产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售人员本身。一般的销售人员与他们之间最大的差别...

“废话”越多的人越容易成功，什么是“废话”？就是与我们企业或者产品不相关的话题，你比如我们经常会在销售中使用的客套话。1、简明使用简明的开场白，为了吸引客户的注意力，在面对面的洽谈中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次销售的成败。好的开始是成功的一半。大部分客户在听销售人员第一句话的时候要比听后面...

GB/T45574-2025《数据安全技术敏感个人信息处理安全要求》于2025年11月1日正式生效实施，重点是在解决敏感个人信息界定不清、合规义务落实困难等现实问题，对敏感个人信息的大类进行调整，比如“居民身份证照片”被单独列为敏感个人信息，而身份证、护照等证件的号码本身则不再一律视为敏感个人信息。上个月，朋友公司花了...

新来的同事仅3年财务经验，却用一套“科目余额表逆查思路”惊艳全场——她整理近3个月账务，在余额表上圈画标注，仅2小时就出具了含17处异常的报告，其中3处是团队从未发现的账税差异，甚至通过预付账款贷方余额，追查到去年错记的进项税，这套从结果倒推问题的能力，堪称财务实操的“火眼金睛”！一、逆查四步法：精准锁定高频问题1.查...

Zed是一款由Atom和Tree-sitter的创造者开发的高性能、多人协作代码编辑器。它主要由Rust语言构建，以其出色的性能、现代化的设计以及内置的实时协作功能，正吸引着越来越多开发者的关注。💻诞生与理念Zed由ZedIndustries团队打造，其核心目标是打造一款速度极快的编辑器，让工具本身不再成为编程流程的...

异步编程已成为JavaScript不可或缺的部分。从最初的回调地狱，到Promise的链式调用，再到async/await的语法糖，JavaScript的异步处理方式不断演进。然而，尽管async/await让代码看起来更加同步化、可读性更强，但它在某些场景下会带来不必要的性能开销。分享一种新型异步编程范式，在特定场景...

你有没有过这样的体验？开着一堆网页查资料，任务栏被Chrome窗口占满，想切个文档还要在一堆图标里找半天；或者只是想挂个网页版工具（比如在线计时器、实时数据面板），却要单独开个浏览器窗口占着屏幕空间……今天给大家安利一款GitHub上的开源小工具——TrayChrome，光听名字就知道，它能把Chrome“藏”进系统托...

无需前端经验，也能打造现代感十足的交互界面还记得那些只能在黑乎乎命令行中运行的Python脚本吗？时代变了！2025年的用户期待的是界面美观、交互流畅的现代应用。好消息是，Python的GUI生态系统已经悄然进化，涌现出一批强大而又易用的界面库。无论你是想快速开发一个小工具，还是构建复杂的企业级应用，总有一款适合你。下...

我们在网上下载文件时，经常会出现点击了导出或者按钮，等半天发现文件还是没下载到本地。开始以为是网络问题，一顿狂点，最后发现是被Chrome这个老六偷偷阻止了，还温馨提示：由于网站未使用安全连接，且文件可能已被篡改，因此Chrome阻止了此次下载解决办法就是点开「三点」，选择「下载不安全的文件」即可经常这么点还是有点烦的...

销售是最接近下海做生意的一份工作，而不管什么行业，最重要的就是赢得客户信任，无信任不成交，所以今天我告诉你的这五句话，只要你背下来，绝对能赢得客户信任，而且不管你是什么行业，这五句话都能用得上。第一句：当客户和你说产品贵的时候你就可以和客户说，做销售您应该也知道，都是拿提成赚钱，按理说您买的越贵，我赚的越多，但对我来说...

业绩不理想，业绩低，想提升业绩，那你就看看这8大销冠技巧，这可是总结近百名销冠的经验得出来的，想要改变自己的业绩，至少也要掌握3种以上。技巧一：销售其实并不难，如果你要是觉得卖出去东西，那你就卖公司的文化、卖自己、卖产品，只要卖好这三点做好，你就不可能卖不出去产品。技巧二：说服客户购买，最有效的方式就是拿事实说话，就比...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分...

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年卖东西经验和销售培训的粗浅体会总结出销售三招，和大家做一分享。第一...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

成本会计灵魂拷问：“仓库领了料，但没全投到机器上生产，月底这部分没投料的材料，要计入当期成本吗？这么算成本会不会不准确？对于这个问题，我也问过自己，但是如果你做过制造业财务的话，就会发现，这样的情况很普遍，成本的数字没有绝对准确，只有相对准确，而不准确的部分就是我们要把控的部分。而对于这个问题答案超明确：领用≠实际耗用...

昨天下午，一个微信语音突然打过来：老何，跟了三个月的客户，价格、付款方式都谈妥了，就差签合同。结果他今天跟我说，认识我们另一个合作客户，人家的合作价格比我报的低，付款还能分期。现在直接不谈了，这可咋整？相信做销售的朋友，多少都碰到过这种事儿。眼看煮熟的鸭子要飞，心里急得像火烧，甚至会忍不住想：要不我也降点价？千万别...

学员提问：“娟子老师，我的主业是销售，添加客户微信后，对感兴趣的客户，进行回访的时候，说些什么，客户会有反馈？目前困难是添加微信了后，发的内容客户不理？跟没加是一样的，这种怎么破解？”以下是我的经验，供参考：做销售这行，最让人挫败的不是被直接拒绝，而是满心欢喜添加客户微信后，发出去的消息石沉大海——既没拉黑删除，也没任...

还在为项目依赖臃肿而烦恼？其实浏览器早已内置了大量强大API，学会它们，轻松告别第三方库！🚀性能优化组1.ResizeObserver精准监听DOM尺寸变化，图表自适应、虚拟滚动轻松实现newResizeObserver(([e])=＞chart.resize(e.contentRect.width)).observ...

推荐一个工具sniffnet，该软件提供图形化界面监控本机的网络流量使用情况。​https://github.com/GyulyVGC/sniffnet​可以监控系统的流量状态，包括出站流量（上传）、入站流量（下载）。可以按流量对访问的域名进行排序。点开某一条主机信息，可以查看具体的流量细节，包含端口、协议等。可以把这...

Nginx缓存Nginx作为高性能的反向代理、与负载均衡服务器，其”缓存功能“在提升Web服务响应速度和减轻后端压力方面具有重要作用。可以，极大的降低后端压力。比如：大量重复请求（首页、热榜、图片、热门API），不再回源，节省CPU、内存。提升并发能力：当大多数请求命中缓存时，系统能承受更高峰值流量。Nginx缓存工作...

当SQLServer占用CPU长期超过60%时，通常由低效查询或资源争用引起。以下是系统化的排查步骤和工具使用指南，帮助你精准定位问题根源：🔍1.确认SQLServer是CPU占用源头任务管理器/性能监视器：检查sqlservr.exe的CPU占用率是否持续高于60%15。PowerShell脚本（验证是否为SQLS...

上周二，改一个“远古”管理后台的时候，被气笑了。为了维护几个弹窗，居然堆了500多行JavaScript：管理焦点的focustrap监听Esc关闭点击遮罩关闭一堆ARIA无障碍属性禁止body滚动各种事件绑定、解绑、边界情况……如果你写过稍微像样一点的Web应用，你八成也干过这些事。各种modal、dropdown、...

EdgeVPN“在当今分布式系统盛行的时代，VPN不再仅仅是企业内网专属的安全通道。越来越多的开发者、运维人员以及去中心化爱好者希望拥有一种无需中心化服务器、跨地域自动发现、轻量且安全的点对点（P2P）虚拟专网方案。今天要介绍的这个开源项目——EdgeVPN，正是这样一种创新的P2PVPN解决方案。”​logoEdge...

在日常的生产管理中，库存常常出现缺货或积压，生产线因此停滞或资金浪费，这时物料需求计划（MRP）就显得尤为重要。MRP能够根据销售预测、订单需求和现有库存，提前预判物料的需求，合理调度采购和生产，确保物料按时到位，避免生产停滞和库存过剩，从而提高生产效率和资金周转。接下来，我们将详细探讨MRP的基本原理、运作方式及如何...